Business Developer Cybersécurité f/h
Paris - CDI
Animez la relation commerciale par la mise en avant des entités et des consultants
en réponse aux problématiques clients.
Description de l’entreprise
HeadMind Partners est un leader du conseil et créateur de solutions en Intelligence Artificielle, en Cybersécurité et en Transformation digitale opérant en France et en Belgique. Fondé en 2000, HeadMind Partners accompagne aujourd’hui plus de 160 grands comptes (CAC40, SBF 120 et Administrations) dans leur transition numérique en s’appuyant sur des équipes pluridisciplinaires : 550 experts en cybersécurité, 50 ingénieurs de pointe en IA et 400 experts en transformation numérique.
Rejoignez-nous en tant que Business Developer pour promouvoir la valeur ajoutée de notre expertise auprès de nos clients, et ainsi les accompagner à maîtriser et sécuriser leur transformation numérique.
Votre rôle et mission
En tant que Business Developer Cybersécurité, vous serez commercialement responsable de la relation avec votre portefeuille de clients : directions métiers, opérationnelles et SI d’entreprises Grands comptes & ETI dans tous les secteurs : banque, télécoms & médias, services, industries, aérospace défense, assurances etc.
Vous accompagnerez la croissance du cabinet en travaillant en binôme avec des experts en cybersécurité sur un marché concurrentiel fort, tout en répondant aux enjeux Business de vos clients et en prenant en compte les spécificités du cabinet.
Concrètement, vous serez en charge de :
- Prospection : Animer, fidéliser et développer un portefeuille de prospects et clients identifiés,
- Fidélisation : Suivre, accompagner et conseiller les consultants avant, pendant et après leur mission
- Identifier et qualifier les besoins clients puis présenter des profils en adéquation
- Etre garant de la satisfaction de nos clients et de nos collaborateurs par un suivi proactif tout au long des différentes missions,
- Assurer la prise de rendez-vous et la présentation des offres commerciales,
- En collaboration avec les consultants et le Business Manager, vous participerez au référencement et aux réponses à appels d’offres,
Profil
Diplômé(e) d’une Grande Ecole de commerce ou d’Ingénieur (Bac+5) :
- Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, d’une force de conviction sans faille et avez le sens de l’objectif
- Détermination, Persévérance, Patience vous animent au quotidien
- Vous êtes intéressé(e) par le monde économique et prêts à répondre aux enjeux de notre société.
- Vous avez une ou plusieurs expériences (stage/ CDD/ CDI) en tant que Sales/ Ingénieur d’affaires
- Vous avez une appétence prononcée pour la Tech et les innovations qui y sont liées
L’activité Cyber Risk & Security connaît une croissance annuelle et organique de 30% depuis 2010. Fort de +500 experts en cybersécurité, HeadMind Partners est un leader reconnu du conseil en cybersécurité :
- Présence pérenne chez les Entreprises Grands Comptes
- Conseil à haute valeur sur l’ensemble des enjeux cybersécurité & Excellence technologique « cyber by design »
- Haute maîtrise de la réglementation : RGPD, Directive NIS/NIS2, LPM, Cyber Résilience Act, IA Act…
- Synergie forte avec les autres entités du groupe :
- Digital (métier historique) – forte expertise sur l’accompagnement à la transformation numérique, conduite de projet pour intégrer les risques technologiques, humains, réglementaires…
- Conseil et développement d’agents en IA générative et prédictive spécialisés en cybersécurité : MindHead.Genius.Cyber, MindHead.Conformité, Safeprompt…
Exemples de missions réalisées chez nos clients :
- Définition de la Politique de maîtrise des risques des IA d’un groupe mondial de Luxe
- Accompagnement de la sécurité dans les initiatives métiers & pilotage d’audits de sécurité dans un mix environnements Cloud et on-premises
- Création d’un centre de cyberdéfense chez un leader du transport pour améliorer la coordination des actions cyber de ses entités : anticipation, détection, réaction et optimisation
Interview Métier – Lucien Barbaza Business Developer Cyber
Votre environnement de travail
Au sein de HeadMind Partners vous retrouverez :
- Une forte expertise en Cybersécurité, en Intelligence Artificielle et en Transformation digitale.
- Des équipes portées par 3 engagements forts : un encadrement bienveillant, un apprentissage permanent, une évolution professionnelle.
- Des missions stratégiques et à haute valeur ajoutée auprès de Clients Grands Comptes (Entreprises du CAC 40 & du SBF 120).
Informations complémentaires
HeadMind Partners est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances.
Dans le cadre de sa politique de diversité et inclusion, HeadMind Partners accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Si c’est votre cas, parlez-en sereinement à nos recruteurs.
Fondé en 2000, HeadMind Partners est un leader du conseil en Intelligence Artficielle et Cybersécurité en France et en Belgique, qui accompagne ses clients, plus de 160 grands comptes (CAC 40 & SBF 120), à construire une société numérique plus sécurisée et responsable. Le groupe emploie 1300 collaborateurs et réalise 120 millions d’euros de chiffre d’affaires (au 31/12/2023).
Suivi :
Vous bénéficiez d’un suivi de proximité qui s’articule autour de 2 personnes :
- Un(e) Senior Business Developer, véritable soutien au quotidien, il/elle a un rôle d’accompagnement.
- Un(e) Talent Developer : garant(e) de votre évolution et appui RH durant votre parcours, il/elle s’assure de votre satisfaction, de votre montée en compétences et du bon suivi de vos formations pour vous aider à évoluer rapidement.
Formations :
HeadMind Partners offre à chacun(e) un environnement apprenant : la formation est l’un des fondamentaux de notre politique RH !
Tout au long de votre trajectoire, vous bénéficiez d’un programme spécifique de formations à suivre pour accélérer votre évolution et votre apprentissage. Ces formations regroupent à la fois des aspects méthodologiques, métiers et vous permettent de développer vos softskills. Vous disposez en plus d’une plateforme de e-learning complète et accessible à tout moment.